在巖棉板廠家領域（你的產品領域）我們已經發現了一些新的解決方案，我很想和您面談一下，這些方案可能適用于您的情況。

 

很近一些研究（或信息）很可能適用于您的情況，我很想和您見面了解一下您對此的看法。

 

     你或許能說服客戶，但一定要記住你需要做以下事情：

 

——對客戶的問題提出一個新的見解：

 

   如果你有合適的巖棉板，并且讓客戶了解到可以解決他的問題，交易就非常容易了。關鍵要讓客戶了解。

 

——啟發客戶思考：

 

     做到這一點的惟一途徑就是說服客戶，讓他們相信對于他的問題很可能有新的解決方法。與客戶見面，探討能夠滿足其需求或解決其問題的相關研究或方法。

 

——估算自己投入的時間所帶來的回報：

 

    如果有的人遲遲不做出購買決定，而且不太可能說服他接受你的方案，你就要估計一下自己的時間投資得到的回報是否值得。去拜訪難度比較小的客戶，你可能會得到更多的回報。